聯盟一詞在5年前還是個新事物，而今已經成為各地市場的運作常態(tài)之一。業(yè)內人士透露，接下來還有數個聯盟要陸續(xù)登場?？磥?，低調已久的藥品零售業(yè)要刮起一陣“聯盟旋風”。而聯盟的蜂起，能否塑造出更多的英雄？

　　尋找差異

　　“本聯盟發(fā)起于新醫(yī)改實施之際，為江蘇藥品零售業(yè)界同仁團結之始，先互勉于彼此之間，再謀互醫(yī)`學教育網搜集整理助聯合采購。聯盟將改變一般行業(yè)組織以往的因循保守模式……倡導身處零售、胸懷全行業(yè)乃至天下之大無畏氣魄”。這段選自江蘇聯盟成立宣言的話，其實也是業(yè)內聯盟風起云涌的最好寫照——中小藥店也有不少“隱形冠軍”，在各地是龍頭，但同時面臨連鎖巨頭的挑戰(zhàn)。“不滿足于現狀，謀求更大發(fā)展，同時又具備了相當的實力。”中國醫(yī)藥企業(yè)管理協會會長于明德指出，目前中小藥店通過結盟求發(fā)展，不啻為階段性的解決方案。他認為，中小藥店結盟，第一目標就是區(qū)域市場的龍頭地位，“現階段覬覦全國市場比較困難”。

　　江蘇藥店聯盟理事長單位常州恒泰醫(yī)藥連鎖公司的董事長楊一峰坦言，聯盟成員皆為江蘇省內的成長型藥店，“論銷售額和規(guī)模，并非最強團隊”。但他表示，江蘇作為中國藥品零售市場的重要區(qū)域，藥店眾多，管理規(guī)范醫(yī)`學教育網搜集整理，市場消費能力強，藥店具有良好的成長性。江蘇藥店聯盟成員之一南通市普澤大藥房連鎖有限公司總經理許志剛認為，目前江蘇藥品零售行業(yè)集中度不高，各地級市多呈現“數分天下”的競爭局面。“就單一的地級市而言，藥店生存沒有問題，而一旦外來資本介入，市場格局將立即改變。”許志剛表示，分散導致終端話語權下降，尤其諸多品牌藥不愿意與中小藥店直接對接，增加了商品流通環(huán)節(jié)，增大了藥店采購成本。

　　“綜觀國內，行業(yè)成長面臨困境；在開放的局勢下，中外對壘、內部整合在所難免”醫(yī)`學教育網搜集整理。江蘇商人的務實與理性，使得江蘇藥店聯盟未來的愿景備受關注。目前，11家成員均為本地代表型企業(yè)，擁有相似的企業(yè)規(guī)模和市場競爭實力，都有積極發(fā)展的強烈意愿。“江蘇藥店聯盟目前不求規(guī)模，只求理念一致，行動一致。”江蘇藥店聯盟秘書長李德宏表示。楊一峰表示：“江蘇藥店聯盟不做松散型聯盟，目前先易后難，將來一定朝整合上市前進！”

　　其實，對江蘇藥店聯盟來說，首先要面對的是差異化的問題。業(yè)內人士告訴記者，其實“江蘇藥店聯盟”這一旗號在2007年就有了。當時，康緣藥業(yè)下設的江蘇康緣商業(yè)公司、康濟大藥房發(fā)起“江蘇藥店聯盟”。而今天有些江蘇藥店聯盟成員也曾加盟過上一個“聯盟”。其實，這樣的情況屢見不鮮。區(qū)域聯盟的松散化運作，使得聯盟此起彼伏，成員也往往腳踏多只船。對此，楊一峰表示：“聯盟剛成立，要一步步來。我們絕不做批發(fā)公司，絕不做賣藥的聯盟。未來的目標是聯合上市。”

　　誰主沉浮

　　“聯盟最講究利益的均衡。”李德宏一語道出根本。綜觀國內聯盟，有的“盟”而不“聯”，幾年后煙消云散；有的“聯”而不“合”，幾度沉浮，不免讓人感慨“牽手容易相處難”！

　　在飛馬百家惠大藥房開業(yè)現場，諸多聯盟負責人一邊看店，一邊琢磨其商品結構。遼寧藥店聯盟發(fā)起人杜玉祥醫(yī)`學教育網搜集整理表示，本次采購峰會，遼寧藥店聯盟一共來了15位成員，“我贊同楊一峰‘不做批發(fā)公司’的想法。”特格爾中國藥店采購聯盟理事長劉豐盛、浙江藥通聯盟總經理張峻峰、河南藥店聯盟秘書長楊嘯等多家藥店聯盟代表，在本次峰會上就聯盟的運作經驗與教訓進行了交流。

　　甘肅藥店聯盟負責人龍巖、楊貴元分別談了甘肅藥店聯盟的運營管理經驗，吸引了與會者的極大關注。