企業(yè)戰(zhàn)略的層次結構：

總體戰(zhàn)略：1維持型戰(zhàn)略；2發(fā)展型戰(zhàn)略；3衰退型戰(zhàn)略；4退出型戰(zhàn)略

經營單位戰(zhàn)略：1戰(zhàn)略經營單位；2事業(yè)部；3子公司的戰(zhàn)略

職能戰(zhàn)略：1市場營銷戰(zhàn)略；2供應戰(zhàn)略；3生產戰(zhàn)略；4財務戰(zhàn)略；5人力資源戰(zhàn)略

醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略計劃過程：

1、規(guī)定企業(yè)任務：按照企業(yè)歷史特征、所有者和管理層的意圖、環(huán)境的變化、資源狀況、特有的能力

2、確定企業(yè)目標的原則（SMART原則）

Specific明確性（完成的行為準則）measurable衡量性（有數據分析）acceptable（可接受性（目標）realistic實際性（可操作）time時限性（時間限制）

安排業(yè)務組合

1、戰(zhàn)略業(yè)務單位的劃分

2、戰(zhàn)略業(yè)務單位的評價：

波士頓咨詢集團法

市場增長率   企業(yè)相對市場占有率

問題類：高增長率低市場份額，投入大量資金成長市場需要

明星類：高增長率高市場份額，很快轉化為現金牛類

現金牛類：財務狀況比較脆弱，怕市場占有率下降帶來風險

瘦狗類：虧損狀態(tài)，容易被淘汰醫(yī)\學教育網搜集整理

如果一個企業(yè)中問題類或瘦狗類業(yè)務單位太多，明星類或現金牛類戰(zhàn)略業(yè)務太少，則不合理。

發(fā)展規(guī)律：先由問題類轉入明星類，再轉入現金牛類，最后進入瘦狗類。

美國通用電氣公司法

  業(yè)務實力

行業(yè)吸引力

行業(yè)吸引力包括：市場增長率、市場規(guī)模、利潤率、競爭強度、規(guī)模經濟

業(yè)務實力包括：市場占有率、價格競爭、產品品質、銷售效率

制定新業(yè)務計劃

密集性增長戰(zhàn)略：市場滲透、市場開發(fā)、產品開發(fā)

波特5力模型