近日，第一三共制藥（上海）有限公司與輝瑞投資有限公司宣布，雙方已達(dá)成合作協(xié)議，從2011年起在中國(guó)大陸地區(qū)聯(lián)合推廣第一三共原研的血管緊張素Ⅱ受體拮抗藥（ARB）類抗高血壓藥品——傲坦。此次合作是繼2009年和武田合作推廣艾可拓后，輝瑞第二次與日本企業(yè)合作推廣藥物。

　　雙方合作的期限是2010年12月1日至2020年12月31日，共10年。市場(chǎng)方面，2家公司將采取統(tǒng)一的市場(chǎng)戰(zhàn)略，在全國(guó)范圍內(nèi)共同展開(kāi)。推廣方面，將以地方醫(yī)保收錄地區(qū)為中心，雙方各自成立專職的心血管團(tuán)隊(duì)進(jìn)行聯(lián)合推廣。

　　據(jù)記者了解，該項(xiàng)聯(lián)合推廣將基于該藥在抗高血壓藥品領(lǐng)域中的優(yōu)勢(shì)，并充分運(yùn)用第一三共制藥和輝瑞在抗高血壓領(lǐng)域的品牌影響力、廣泛的業(yè)務(wù)覆蓋范圍及專業(yè)的醫(yī)學(xué)服務(wù)能力潛在提升產(chǎn)品品牌知名度、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力以及學(xué)術(shù)推廣水平。

　　業(yè)績(jī)亟待提升

　　雖然2006年傲坦就已進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，但該藥仍未能趕上2009年的醫(yī)保目錄調(diào)整，因此，其銷售業(yè)績(jī)一直不好。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，這些年來(lái)，傲坦的年度銷售量只有約10萬(wàn)多盒，而2009年的銷售額僅有291.5萬(wàn)元，雖然通過(guò)進(jìn)入地方醫(yī)保目錄，其業(yè)績(jī)有所提升，但也只有442.3萬(wàn)元。

　　而與在中國(guó)業(yè)績(jī)不盡如人意相反，傲坦在美國(guó)高血壓市場(chǎng)卻取得了不俗的業(yè)績(jī)。自2002年在美國(guó)上市以來(lái)，全球已有2500萬(wàn)患者服用此藥。該藥獲得了全球醫(yī)藥界的高度評(píng)價(jià)，在全球市場(chǎng)取得了出色的銷售業(yè)績(jī)，目前已迅速上升為在美國(guó)市場(chǎng)銷售排第2位的ARB類降壓藥。

　　但由于第一三共在華的推廣力度不足，其產(chǎn)品未能達(dá)到其應(yīng)有的表現(xiàn)，而這中現(xiàn)象在日本藥企中普遍存在，因此，通過(guò)與更加適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的輝瑞合作是一個(gè)明智的選擇。

　　而進(jìn)行合作推廣的方式也是輝瑞中國(guó)區(qū)總經(jīng)理吳曉濱上任之后的一項(xiàng)重要戰(zhàn)略舉措，心血管領(lǐng)域正是輝瑞心儀的市場(chǎng)，“高血壓藥物市場(chǎng)始終是輝瑞在中國(guó)長(zhǎng)期關(guān)注的重點(diǎn)領(lǐng)域之一。”據(jù)吳曉濱介紹，“在心血管領(lǐng)域，第一三共擁有很強(qiáng)的研發(fā)能力，我們非常高興能與第一三共聯(lián)手推廣業(yè)界領(lǐng)先的ARB產(chǎn)品，輝瑞將充分利用在中國(guó)大陸出色的專業(yè)醫(yī)學(xué)服務(wù)能力和廣泛的業(yè)務(wù)覆蓋及渠道網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)其銷售提升。”

　　進(jìn)軍全國(guó)醫(yī)保

　　據(jù)IMS統(tǒng)計(jì)，中國(guó)高血壓患者多達(dá)2億人，2009年的高血壓市場(chǎng)規(guī)模為81.02億元，增長(zhǎng)率為35.3%.ARB市場(chǎng)的銷售額為31.4億元，增長(zhǎng)率為38.8%.

　　但目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，因此，第一三共和輝瑞對(duì)于此次合作十分看好，據(jù)第一三共方面介紹：“我們的預(yù)期是在雙方合作的10年中使該藥的銷售總額達(dá)到78億元人民幣，第10年的單年度銷量突破20億元人民幣，并成為位居前3位的ARB藥品。

　　據(jù)記者了解，傲坦目前已經(jīng)先后進(jìn)入上海、廣西、湖北、河南等11個(gè)省市的《基本醫(yī)療保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)和生育保險(xiǎn)藥品目錄》，因此，其市場(chǎng)前景也得到了輝瑞的認(rèn)可。

　　“第一三共希望利用這一契機(jī)，進(jìn)一步擴(kuò)大在中國(guó)的醫(yī)藥業(yè)務(wù)，不斷提升在中國(guó)心血管領(lǐng)域的品牌影響。”第一三共總經(jīng)理包幼甫表示，“今后，第一三共將通過(guò)強(qiáng)化學(xué)術(shù)和市場(chǎng)機(jī)制來(lái)促進(jìn)我們高品質(zhì)的產(chǎn)品在患者和醫(yī)務(wù)工作者中的可及性，也將通過(guò)此次合作進(jìn)一步提升學(xué)術(shù)推廣水平，爭(zhēng)取讓傲坦在下一輪醫(yī)保調(diào)整中進(jìn)入全國(guó)醫(yī)保目錄。”